玉柴深度实施出海战略 促进外贸稳量提质

开放是中国式现代化的鲜明标识。玉柴经营班子深入营销前线，加强海外客户走访，邀请海外客商到玉柴考察，扩大朋友圈，走访乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、蒙古国等国际市场，拓展国际合作朋友圈。根据不同国家和区域市场特点，定制“一国一策”市场开拓策略。成立玉柴股份国际事业部，调整并派出一大批年轻干部奔赴全球各地，推动海外项目管理和海外市场拓展。

加大海外品牌推广，参加国际展会展销活动，扩大网销规模。玉柴主动加强与中国对外承包工程商会的沟通合作，邀请央企走进玉柴、了解玉柴，促进更多海外项目合作，与有海外市场业务布局和影响力的企业“抱团出海”。在线下，玉柴参加巴西国际农机展、沙特Big5展会、中东电力展、欧洲CTT展、广交会等国际化展览会，开展贸易洽谈，寻找潜在客户。在线上，建成玉柴全球站并投入运营，通过海外社交媒体进行精准引流，助力品牌传播和市场开拓。

完善海外网点布局，推进制造基地、配件中心库、服务站建设。玉柴首个海外工厂泰国发动机工厂实现稳定批量生产交付；玉柴与德国MTU的二期合作项目正加速落地。玉柴还突破传统的“产品出口”模式，在越南、土耳其实现发动机技术许可出口，构建了玉柴创新生态联盟。其中，技术许可的越南发动机工厂预计今年10月完成建设并初步投产，年产能超4万台，属地化产品开始覆盖整个东盟市场。玉柴在海外横跨亚非拉欧四大洲布局3800多家服务站和配件经销网点，在东南亚、非洲、南美、欧洲等重点区域实现每300公里服务半径全覆盖。

经过全面的布局和精准的深耕，2025年1-5月，玉柴各板块海外出口业务全面开花。

商用车和通机动力板块方面，发动机出口量突破4.5万台，同比增长48%。东南亚传统市场保持稳定增长，且以8升以上排量重型发动机为主；中亚市场矿卡、客车动力齐头并进；西亚重型牵引车动力实现突破；中东市场除了保持客车动力优势之外，在自卸车、重卡领域实现增量；在沙特市场，玉柴客车动力份额超过70%，稳居行业第一；在非洲、中南美洲等地区，燃气重卡动力实现较大突破；水稻机、拖拉机配套动力批量出口东南亚、南美等地。

船电板块方面，产品海外销量同比增长59%，海外销售额同比增长超过30%。其中，中标印尼Telecom 27.6MW数据中心项目和印尼国家电网30MW常用电站等项目，机组销售额近亿元；中标马来西亚东海岸铁路55台60kW-1000kW机组项目；中标阿联酋两大房产商Emaar和 Azizi的 400台机组项目；中标北欧国家单个最大数据项目；中标北欧国家核动力破冰船辅机项目；中标瑞典HVO燃料脱销机组项目；入围阿布扎比国家石油供应商白名单；进入沙特国家电网系统。

工程机械板块方面，紧凑型工程机械海外订单营收金额同比增长53%。渠道开发实现新跨越，新增 9 家海外销售渠道，业务覆盖至全球超100个国家和地区。多款产品持续热销，U17、U18、U20、U27、U35 及U60型号微挖产品订单量稳居行业前列，S35、Z25、S150 等电动挖掘机产品深受国外客户青睐。6月6日的央视《新闻联播》，报道了玉柴工程机械板块抓订单、拓市场，促进外贸稳量提质的情况。